中药材长势喜人

记者 李达元

邬焌蓉今年30岁，曾就读于上海大学，是一名90后女大学生。毕业后，受聘于上海某广告公司任职。当业务做得风生水起时，她却带着对未来的憧憬和对家乡的深情，毅然决然地返回老家都督乡后溪村。

“在上海这样的国际大都市找到一份稳定工作不容易，当我提出辞职回乡时，同事们都不理解，倒是我的一位大学老师给了我莫大的鼓励，他说：‘年轻人总要有点理想，是金子在哪里都会发光。’这句话更加坚定了我的决心，让我带着满腔热血回到家乡，利用自己学到的知识，去改变家乡的落后面貌，投身于乡村振兴建设之中。”近日，邬焌蓉对记者说。

成立农业公司生产加工销售农产品

回到家乡后，邬焌蓉也曾有过短暂的迷茫和后悔，但她很快调节好情绪。那几年，正是当地政府大力发展乡村旅游最红火的时期，不仅交通条件得到极大改善，而且在乡村旅游的带动下，当地种养业及其他产业也蓬勃发展，邬焌蓉觉得这正好是自己大显身手的时候。

“于是我在2020年申请成立了农业公司，公司将业务发展分为食用农产品产销和道地药材（即特定产区出产、品质优、疗效好的中药材）高价值产销开发两个方向。”邬焌蓉说，为此还招聘了公司业务人员，并向当地村民流转了大量土地。

道地药材方面，邬焌蓉雇请当地村民对流转的土地进行垦荒、平整后，相继栽种中药材黄柏100亩、黄连10多亩，此外培育黄柏苗子30000株。药材生长期间的除草、施肥、松土等田间管理，邬焌蓉也都是雇请村民，按每人每天100元的标准支付劳务费。

“从垦地、整地到栽种药材苗，再到中途的管理及后期的成熟采收，我都一直给邬妹打工，一年内可做工60多天，收入6000多元不成问题。”村民谭素琼说。在邬焌蓉的药材基地，像她这样的务工村民有40多人，大多数村民年龄在60岁以上。

食用农产品方面，邬焌蓉注册了“七棚子”商标，其生产加工的零食产品有“鸡翅尖”系列、“卤汁花生”系列等。“鸡翅尖”系列零食产品主要包括盐焗、多味、香辣等，如多味鸡翅尖包含香辣、泡椒等多种口味，适合喜欢多样化口味的人群。“卤汁花生”系列零食产品为带壳卤煮花生，基本偏向五香味，采用真空包装，配料简单纯净，适合作为休闲零食。

与种养大户建立长期合作伙伴关系

邬焌蓉介绍，黄柏具有清热燥湿、泻火除蒸、解毒疗疮等功效，但黄柏从栽种到采收时间较长，期间，自己的公司主要搞起了对外收购黄柏等中药材进行加工的业务。

“在都督及周边乡镇，有不少村民种植黄柏，采收后需要经过一系列的处理，才能成为合格的中药材进行出售。但他们没有加工的能力，也没有加工的设备及场地，因此只能寄希望于交售给药材加工厂。”邬焌蓉说，自己公司加工黄柏等中药材正是为药农提供方便。

据悉，邬焌蓉公司收购加工的黄柏等中药材产品，主要销售给药材商。生产加工的“鸡翅尖”系列、“卤汁花生”系列等零食产品，主要在线下通过各种渠道售卖。根据市场调查和反馈的信息，消费者给与好评的达到85%以上，销售量呈持续上升态势。

“目前，我们还开通了线上多平台购销渠道，同样获得了绝大多数消费者的好评，线上的销量正在赶上或超过线下销量。”邬焌蓉说，通过生产加工和销售零食产品，也直接带动了从事花生种植、肉鸡养殖的村民增收，进一步延长了产业链条。

为了确保食材货源供应不断档、保质保量，邬焌蓉的公司还与部分花生种植大户、肉鸡养殖大户建立了长期的供求合作伙伴关系，实现双方利益共存。

让特色农产品在私域销售

作为一名农家子女，邬焌蓉经常深入村民家走访，了解他们的所思所想所盼，她发现，乡亲们最迫切的愿望就是让农产品有销路，而且能够卖上好的价钱。

“当初，我成立农业公司的目的就是希望通过自己的努力帮助乡亲们销售农产品，同时要打破传统生产经营模式，向科技要效益、向网络要财富。”邬焌蓉说。

为此，邬焌蓉的公司除了收购加工销售中药材、“鸡翅尖”和“卤汁花生”系列等零食产品外，目前又做起了当地特色农产品在私域的销售，增加了鸡蛋系列产品全覆盖。

邬焌蓉介绍，随着互联网的发展和普及，网络助农已成为当前农业发展的热门话题。而私域销售更是网络助农的一种有效方式‌。

“消费者对高品质、安全的农产品需求越来越大。私域销售正好是通过与用户建立朋友、家人般的深厚信任关系，使得用户愿意长期购买农产品，成为忠实客户。通过日常的点滴相处和真诚服务，还可建立长期稳定的关系，确保农产品的持续销售‌。”邬焌蓉说。

据悉，邬焌蓉的公司通过私域销售，可以直接连接农产品生产者和消费者，减少中间环节，优化农产品供应链，降低销售成本，提高农产品的附加值，实现农民增收。